在《“十四五”数字经济发展规划》等系列政策的驱动下,网络安全行业进入高景气度发展阶段,伴随行业竞争日趋激烈,部分在行业深耕数十年的老牌网络安全企业正通过积极修炼内功的方式,提升综合实力以迎接挑战和机遇。
4月13日,网络安全公司北信源(300352.SZ)公布了2021年业绩报告和2022年第一季度报告。得益于综合实力的提升和内控管理的优化,北信源实现了第一季度业绩的提振。财报显示,北信源于今年一季度实现了营业收入1.3亿元,净利润244.98万元的成绩。
根据财报,北信源凭借在信创领域的核心优势,在2021年积极开拓市场,拿下众多大型项目,并依托科技创新能力和数字安全领域的长期投入,借势移动互联市场发展机遇,打造信源密信为新的业务增长引擎。
伴随网络安全行业步入发展快车道,北信源作为深耕行业二十多年的头部企业在精细化运作与加固业务实力之下,综合实力得到全面提升,正逐步释放出成长潜力并进入快速爆发阶段。
一季度回款数据良好,修炼内功已见成效
根据财报,今年一季度北信源回款良好,经营性现金流4146万元,同比增长125.79%,公司财务流动性显著改善。这得益于前期北信源对内控管理的优化以及客户市场的精细化管理,让北信源在产品、销售及服务等方面的优势得以有效体现。
2021年,北信源坚持“集中管控、专业经营、精细管理”的模式,强调流程的精细化,随着财务、采购、销售的集中管理和各项规范流程的完善和执行,以及数字化管理控制平台的完善以及管理工作的推进,进一步优化了管理机制,提升了管理运营效率。在销售端,北信源通过加大应收账款责任制实施力度,加强对销售人员销售回款的考核,积极推进项目实施及验收等措施,促进了应收账款的回款。
在外部,2021年疫情防控期间,北信源基于强大的销售网络覆盖,实现了对客户业务的精细化管理。据悉,北信源制定了基于行业和区域的矩阵式营销管理体系,建立了完整的产品服务体系,配备了一批高素质的专业技术支持人员和客户服务人员,实现了实时快捷响应客户需求。这一期间,北信源获得了全国人大信息中心、中央军委装备发展部办公厅、国家工业信息安全发展研究中心、中国海洋石油集团有限公司、中铁财务有限责任公司等一系列政府及企业的认可,建立了良好稳固的合作关系,使北信源在同业公司中更具竞争力,从而实现市场拓宽和口碑的积累,对北信源的业绩提升释放良好效应。
在内部管控的优化及外部客户的认可带来的多重正面影响下,北信源公司整体呈现出更加积极的精神面貌。今年年初,在北信源2022年誓师大会上,各业务部门负责人纷纷签订了业务承诺书,对公司接下来一年的发展表示出强大信心,形成了一支能战能守的队伍,以队伍的高能量驱动企业成长,实现业绩的新突破。
三大战略提升综合实力,信源密信成重要增长极
《“十四五”数字经济发展规划》中明确要求着力强化数字经济安全体系。此外,“强化网络安全、数据安全和个人信息保护”已经连续两年被列入政府工作报告。数字安全正逐步上升为国家战略,在此背景驱动下,北信源迎来高景气度发展。
财报显示,目前北信源产品体系已经完成“信息安全及信创、移动办公及安全通讯应用、智慧社区及健康医疗”三大战略的打造,并在过去的一年中,呈现多点开花,综合实力全面提升的局面。
信创安全是北信源业务核心板块之一。2021年,北信源作为信创头部企业率先参与加入“关键信息基础设施安全保护风险治理框架体系”,提出自主解决方案,助力国家“关保”风险治理。同时,作为国家关键信息基础设施安全保护的核心承担单位之一,北信源受邀入驻国家等级保护2.0与可信计算3.0攻关示范基地。基于不同行业领域对关键信息基础设施安全保护的要求,北信源结合行业客户自身特点,协助其建立符合“关保”体系下的风险评估和治理平台。
除此以外,北信源积极开拓信创版图,携手各方构建信创生态圈,与业内优秀上下游企业组建强有力的企业矩阵。如:在系列安全产品上全线支持龙芯、飞腾、兆芯等国产CPU,昆仑、达梦、金仓等国产数据库,包括华为鸿蒙、麒麟软件、统信软件等一系列国产化操作系统以及联想、长城等国产化整机,跟随国产化自主可控的国家战略方针,共同配合打造安全的国产化自主可控生态网络。至此,北信源目前的战略合作伙伴基本覆盖国内全部主流操作系统,这对于公司的品牌声誉还有未来发展都有积极的促进作用。
在移动办公及安全通讯应用领域,信源密信成为北信源2021年的重点发力项目。
北信源在2016年发布的信源豆豆安全通信平台的基础上,为更好地契合党政军企等单位的高办公安全需求,推出了信源密信,并继续发布了信源密信安全即时通讯系统、信源密信安全办公系统,目前产品持续更新中。据了解,信源密信以私有化部署为核心,集成了即时通讯、视频会议、应用发布管理、公共服务号、开发开放接口、快速开发平台六大子系统,是一款可以保护国家秘密、工作秘密和个人隐私的安全办公通信平台。
目前,信源密信已应用于众多国家重点工程和项目中。以海南社管平台为例,信源密信基于即时通讯开发框架,帮助海南社管平台实现集群化部署,集成了大量业务系统,充分在公共号内部宣传,实现使用人数超过15000人,为全面提升海南自贸区(港)的社会管理能力,实现“一线放开、二线高效管住”目标,加快自贸区(港)建设保驾护航。
同时,信源密信在公安、军工、军队等特殊行业客户中已完成正式交付,融入了国内安全可信等技术理念,满足特殊行业客户的要求,受到了政府机关、公安、军工、军队、金融、能源、医疗等行业客户的一致好评。
北信源表示,结合市场机遇以及政策利好,信源密信作为公司倾力打造的战略级安全办公通信平台,将成为北信源2022年及未来5年重要的新的业务增长点。
在智慧城市领域,2021年,北信源顺应新一代智慧城市信息技术创新,在该领域不断探索,并连续中标多个项目,其中与中国移动的多次大型合作成为亮点。
例如:2021年11月,北信源全资子公司北信源系统集成有限公司(以下简称:北信源系统集成)与江苏移动签订了《响水县公安局社会面防控体系建设(二期)项目系统集成协议》,项目总金额1.89亿元;2022年3月24日,北信源系统集成与都匀市公安局签订了《都匀市智慧警务建设项目采购合同》,项目金额1.97亿元。以上项目对推动当地智慧城市建设具有积极作用,提升了城市科学化精细化智能化的治理水平。
随着一系列智慧城市建设项目的顺利实施,将对北信源业务发展及市场拓展产生积极作用,进一步提高北信源的业务范围,助推北信源在网络安全领域版图规模的拓展与壮大,同时扩大其品牌知名度,深化战略布局。
综上,北信源的各项财务指标显示公司或已进入全新阶段,盈利能力有望进一步提升。在公司的精细化运作下,凭借三大战略的推进、信创版图持续构建以及信源密信产品的全面发力,北信源有望在2022年加速推动公司在网安赛道的新发展,随着数字化转型浪潮的到来,北信源将凭借自身深厚实力与优势,为党政军及各行业客户的信息安全需求持续保驾护航,收获新的增长。
